隨著短視頻與直播成為用戶主流學習渠道，興趣用戶的互動習慣養成，職業教育不再是“跟著學”的單向度學習，而是融合了用戶搜索、留言、評論等多元互動方式。

近日，巨量引擎聯合創業邦發布的《2022中國職業教育行業洞察報告》顯示，超8成職教用戶在抖音學習，2021下半年抖音職教領域的興趣用戶規模整體增幅達41.3%、創作者整體增幅達83.1%，通過短視頻和直播學習的熱潮持續推高。與此同時，用戶付費習慣逐步養成，課程價格、內容質量、講師陣容等成為知識付費關鍵決策因素，對此巨量引擎打造“學海計劃”，用課程sku洞察及共建，支持職教機構洞察-測試-放量全鏈路，以數字化助力職教產業協同發展。

短視頻+直播持續滲入學習場景，抖音職教內容創作者增幅超8成

作為如今最主要的傳播載體，短視頻與直播成為職教興趣用戶主流的“求知渠道”，抖音成為了超8成用戶選擇的學習平臺，并激發海量創作者持續入局抖音職教內容創作。相比于音頻、圖文等傳統的知識傳播形式，短視頻與直播形態更加輕盈，時間也更加靈活，滿足用戶即時、互動性的學習需求。

據報告顯示，在工作日晚上的休息時間、周六日碎片化時間進行學習是職場人常態，但每周總學習時長超過10小時的用戶已經達到14%以上。對于時間被工作切割成碎片的職場人來說，短視頻無疑是一種隨看隨學、積沙成塔的好方式，并且已經成為用戶獲取職業教育信息首要渠道，占比近6成，遙遙領先于文字素材類平臺。

與此同時，進入高光時代的直播也展現出職教知識傳播的優勢。大量用戶涌入直播間進行觀看互動，職業教育直播板塊不間斷起勢、躍升，吸引了更多愛學習的高知人群聚集，也帶動了更多垂直內容主播頻頻出圈。過去一年間，抖音端職教類直播間觀看人次增幅達到63.8%，觀看時長、看播互動等均呈現明顯增長。

內容是根本，不論是短視頻還是直播，職業教育知識內容天然決定了其門檻較高、信息輸出密集，考驗創作者長期職業生涯中積累的隱性資產，這也就意味著創作者直接決定了平臺聚集興趣用戶的數量。近年來，抖音對知識創作者的培養、挖掘與引流初見成效，職業知識達人與粉絲數量積累迅速。2021年，抖音職業教育內容創作者數量增幅便達83.1%，粉絲量級形成規模性聚攏；職教類機構的抖音企業號規模也持續擴大，增幅達276.7%，相關內容的發布、觀看、分享量均實現翻倍增長。

從單向度知識輸出進階，打造互動型知識學習陣地

互聯網改變了公眾的職業學習方式，同時也借助于新的互聯網媒體形態，形成了更有互動感的學習陣地。

互聯網具有天然的社交基因，與職業教育碰撞出更有活力的互動場域。在抖音，互動學習氛圍逐漸養成，2021下半年，抖音職業教育興趣用戶點贊量同比大幅躍升，在職業教育各大板塊中，視頻內容的轉贊評等互動性指標均有所提升。越來越多用戶在短視頻下留言，交流職業知識與技能，通過轉發、點贊的方式表達自己的態度。

與此同時，越來越多人涌入直播間，在實時直播場景中與主播進行“你問我答”的交流互動。由于直播具有強社交特點，實時互動不僅增加了知識主播講解的趣味性，也讓信息的輸出與獲得的對接更加準確。

用戶學習的主動性提升，隨著“邊刷邊搜”成為習慣，用戶搜索行為與瀏覽行為產生聯動。報告數據顯示，近9成職教興趣用戶在抖音通過主動搜索獲取信息，其中拓展培訓、消費建筑、舞蹈、音樂樂器等搜索熱詞頻出，占據了多數興趣用戶的搜索視野。

這意味著大量用戶在抖音不只是單向度、填鴨式的“跟著學”，而是融入互聯網活躍氛圍，跟隨抖音“互動型學習陣地”形成自己的學習節奏。

活躍的互動陣地，也形成了不同年齡階段、職業訴求的多元圈層用戶，聚集起差異化職業教育賽道廣泛的興趣用戶群體。過去一年，抖音職業教育興趣用戶規模增幅表現可觀，心理類、 成人英語培訓、研究生等熱門品類上均實現超150%的增長。用戶的高度自驅力進一步形成細分圈層，“技能高手”、“學術流派”、“拿證考神”在抖音學習“充電”，“嘗鮮青年”用好奇心點燃興趣熱情，而“銀發一族”聚集的老年群體，則進一步踐行了終身教育理念。

覆蓋知識付費全鏈路，巨量引擎“學海計劃”助力職教機構課程SKU孵化

隨著短視頻與直播觸達更廣泛興趣圈層，職業教育站上風口。當東風正盛，超8000億元的新職業教育市場如何釋放出更大的商業價值？

在知識付費鏈路中，課程轉化是關鍵一環。由于職業教育體量較大、知識體系也較為完備，知識變現主要依賴于課程本身，如價格、內容質量、講師陣容等因素。而已經養成互聯網付費習慣的用戶，對于試聽包容納度也相對較高。報告數據顯示，近6成用戶會選擇“嘗鮮體驗”的試聽包，且超3成用戶認為課程性價比在決策中影響最大。

在初次購買正價課包時，用戶對價格較為敏感，但一旦進入復購環節，用戶對于價格的敏感度將大大下降，講師核心能力、課程內容質量轉而成為影響決策的首要因素。這也就意味著，對于職教機構來說，對SKU的洞察與建設，成為壘積商業化高樓的基石。

然而，課程SKU策略的制定，并非一蹴而就。由于涉及因素復雜，其往往需要經歷細致入微的基礎分析，以及反復不斷的試驗、優化，才能形成適配機構自身發展變現策略。基于此，巨量引擎推出了“學海計劃”，從SKU的洞察、測試、放量環節入手，通過數字化、協同化賦能，推動新職業教育產業鏈上下游的協同作業。

• 洞察環節：洞察高潛力品類，通過“機會品”切入市場，變小眾為大眾，基于市場判斷、人群分析、SKU基礎分析，尋找高成長性、高潛力課程，為SKU孵化提供決策依據。

• 測試環節：通過“趨勢品”有效驗證部分商業模式，使其”爆品〞靠近。同時，已驗證商業模式的“趨勢品”又能成為領頭羊，不斷帶貨新生代“超勢品” ，形成源源不斷的爆品預備軍。

• 放量環節：通過系統指導、拓課方案成熟化策略，為職教機構提供“賣水〞，賦能機構自行孵化SKU課程“超級爆品”（各圈層中選擇占比超過50%）與“爆品”（各圈層中選擇占比超過30%），最終實現ROI最優化。

以職業教育課程SKU為中心，“學海計劃”通過數字化能力參與到洞察、共建與孵化的全過程，為課程的協同化與橫縱延展，乃至整體職教行業的上下游發展提供了新的想象空間。

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