當前院校招收的新生年齡大多為“00后”，他們有主見，對自己的志愿選擇有較大的決定權；他們幾乎都是“網絡原住民”，充滿個性，熱衷于在網上沖浪。職業院校更要讀懂這些年輕“00后”的特點與需求，轉變舊觀念，對癥下藥。

互聯網時代，學校就是要把自己當做“網紅”來包裝，向家長傳遞具有誘惑力的信息。利用互聯網的方法和學生家長打交道，根據生源喜好，把學校當做一個 "網紅" 來包裝運營，想辦法進入家長視野，精準投放生源信息，以此來獲得大量生源。

在線招生宣傳也需要革新，下面就帶大家去看看如何實現在線招生！

搜索引擎營銷（SEM）

在搜索引擎上投放廣告，以購買關鍵詞方式為主。該方式的優勢是效果非常明顯，見效快，用戶精準度高，用戶意愿度強，便于測試；而對應的劣勢為推廣價格高、排名不穩定、效果落差大等。

搜索引擎優化（SEO）

即針對網站進行全方位的SEO優化（包括提升學生及家長對網頁體驗度、關鍵詞優化等），增加被用戶搜索、被系統抓取的幾率，提高網站在有關搜索引擎內的自然排名。該SEO方式流量精準、展示時間長為主要優勢，對應的劣勢主要為見效慢，花費精力多。

第三方平臺

一些大流量平臺里的教育頻道，還有就是去加盟專業的網絡代招平臺，教育培訓類的門戶網站。該形式就是招生成本低，學生針對性強，見效比較快，高性價比適合中小型企業。

例如：

職教網（www.lfchilun.com）

河北技校網（www.hebjxw.com）

山東技校網等（www.cnsdjxw.com）

新媒體運營

新媒體這塊主要指使用基數大、人數覆蓋廣的自媒體平臺，針對人群特性和用戶行為習慣，選擇用戶屬性相符的平臺搭配專門的線上運營人員，推廣方式以內容營銷和軟廣（軟文推廣）植入為主。該方式需要專門的運營人員去做維護推廣，效果沒有那么快，運營成本較高。

主要渠道：微信公眾平臺、微博、抖音、小紅書、今日頭條等。

院校官網建設

互聯網時代，學校沒有屬于自己的官方網站的話，似乎與這個時代格格不入了！通過搭建學校官方網站，可以將重點生源掌握在手，還能讓學校網站在人們印象中的形象不斷積累最終形成一種品牌形象，這將是學校的一種無形資產，對于學校的未來發展起到非常重要的作用。

簡章制作

①電子簡章

學校可以通過制作電子簡章、H5頁面等作品，進行網上發布，之后再由平臺或者個人進行運營推廣！

②VR全景

通過專業人士實地多點拍攝校園實景，全方位展示校園，讓學生有身臨其境的感覺；原來是圖文宣傳，現在是VR全景展示宣傳；轉發分享VR全景校園鏈接或二維碼出去，學生可以一鍵進入校園參觀！

利用VR全景校園這個工具來宣傳院校到其它社交平臺或社交工具中，例如簡章、官網、微信公眾號、微博以及社群等，達到全網營銷的一個宣傳效果。

還可以上傳宣傳小視頻，抖音，讓學校真正展示出來。

相關案例欣賞：

掃描查看院校VR全景

在線咨詢（實時在線客服）

對話框類在線客服系統

這種對話框類的在線客服系統是最為常見的一種方式，比如QQ在線客服，旺旺在線客服等等，這幾種方式，都是以小型窗口來進行的服務模式。這種就是第三方平臺來實現在線解答！

網頁在線客服類

這種客服系統多出現在一些大型亦或者是國外網站中，比如MSN在線客服系統，這是最為經典的一種網頁在線客服模式。前提：學校需要擁有屬于自己的網站，才能在后臺添加在線客服窗口來進行在線解答！并且學校還需要專門配備客服老師，耗費較大！

網上報名渠道

①各地考試院

②官網

③第三方教育平臺

④其他途徑

例如QQ、微信等方式；

總結

線上招生轉化模式：宣傳推廣+網上形成對話+提交報名信息+反饋學校后臺+專業老師在線對接+形成入學

讓專業的人干專業的事。選擇一家專業招生團隊（創元教育）作為長期合作方，院校招生工作也會慢慢變得正規化。

此外安利一家專門做網絡招生的平臺——創元教育，在此特殊時期推出線上招生全套服務

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